Продаем квартиру: все мифы об эффективной продаже

Продажа недвижимости - это достаточно сложный процесс, для осуществления которого необходимы не только знания, но и опыт. Для того чтобы не повторить чужие ошибки, вам необходимо ознакомиться с некоторыми самыми распространенными заблуждениями относительно продажи квартиры.

Хороший агент - залог успеха

Очень часто покупатель принимает решение обратиться к тому или иному агенту, исповедуя принцип знакомства. При этом многие забывают обращать внимание на то, в каком агентстве работает данный агент.

Тщательнее всего стоит подойти к выбору именно агентства. Вам необходимо узнать, как долго компания работает на рынке, состоит ли в профессиональных организациях, какие услуги предоставляет. Немаловажно узнать о репутации данного агентства.

Подойдя к вопросу выбора агентства щепетильно, вы обеспечите себе хорошее обслуживание, ведь серьезное агентство не будет держать у себя непрофессиональных сотрудников.

Оцениваем квартиру по телефону

Многие продавцы, почему то считают, что для того чтобы оценить стоимость квартиры, достаточно лишь описать по телефону свою недвижимость и опытный риелтор сможет определить цену. И если он не смог сразу дать оценку, значит, он ничего не смыслит в рынке недвижимости. Другие продавцы думают что, обзвонив несколько агентств и получив все оценки, можно вывести среднеарифметическое. Конечно, по телефону можно определить предварительную стоимость, но она может отличаться от окончательной стоимости после проведения осмотра специалистом.

Необходимо обратиться сразу в несколько агентств

Надежные агентства недвижимости работают с продавцами квартир только по договору. Таким образом, продавца обязывают на протяжении некоторого периода времени не обращаться в другие агентства. Такое условие кажется подозрительным для многих продавцов, им кажется, что заключение такого эксклюзивного договора сильно снижает шансы продать недвижимость. Ведь если недвижимость появится в нескольких каталогах, продать ее можно с большей вероятностью. Но это не совсем так, заключая эксклюзивный договор, вы получаете размещение о продаже своей недвижимости, выполненное качественно, которое сможет привлечь нужных покупателей.

Есть единый список документов, который потребуется при продаже

Это не совсем так, да действительно, существует перечень документов, которые необходимы для заключения сделки по продаже квартиры, но зачастую у каждой из сделки есть свои нюансы. Здесь возникает множество моментов, количество и возраст владельцев имущества, наличие среди собственников недвижимости несовершеннолетних, форма собственности, сделанные изменения и перепланировки. Собирая документы, необходимо учитывать множество практических деталей.

Чем больше людей посмотрело недвижимость, тем эффективнее работает агент

Зачастую, большое количество просмотров недвижимости связано с решением продавца самостоятельно заниматься продажей квартиры.

В тот момент, когда недвижимость продавца превращается в проходной двор, многие радуются и думают, что чем больше людей, тем выгоднее будет продажа. Отметим, что не все посетители в данном случае являются потенциальными покупателями. Возможно, некоторые из них неправильно поняли указанные в объявлении данные, некоторые может быть просто, любопытствуют. Опытный риелтор сможет отфильтровать всех несерьезных покупателей, оставив в итоге несколько, один из которых и совершит сделку.

Основной задачей агента является поиск покупателя

Данное заблуждение, к сожалению, является одним из самых основных. Найти потенциального покупателя в принципе, не самая сложная задача. Но именно в этот момент и начинается ответственная для агента и продавца часть всей работы. В данном случае риелтор должен обеспечить своему клиенту выгодные условия продажи, для этого необходимо провести переговоры с покупателем. После того как договоренности будут достигнуты, необходимо нотариально оформить сделку и зарегистрировать право собственности на недвижимость.

Нотариус занимается оформлением права собственности

Зачастую после проведения нотариального оформления сделки, продавец практически всегда пребывает в состоянии уверенности, что продажа состоялась, и теперь ему необходимо лишь забрать причитающиеся ему деньги. Но это не так. Нотариус занимается лишь удостоверением сделки, то есть проверяет личность и дееспособность граждан, а также проверяет право собственности на объект и фиксирует условия сделки. Но отметим, что даже после нотариального оформления, сама сделка может, и не состояться. Непосредственная передача прав собственности происходит непосредственно в Росрегистрации, при этом по различным причинам в регистрации прав собственности может быть отказано.